El pequeño productor dominicano no puede elegir cuándo vender, a quién, ni a qué precio.
Documentamos su cosecha antes de que exista para que pueda hacerlo.
Programa AID3 · Piloto Bonao 2026–2027
El problema
Vender el mismo día de la cosecha no es una decisión. Es una rendición.
El agricultor siembra hoy y cosecha en cinco meses. Todo el valor que crea, lo crea a través
del tiempo. Pero no puede contratar a través del tiempo: no tiene con qué esperar, ni un
compromiso que alguien honre. Así que vende el día que cosecha, en su finca, al primero
que pase, al precio que le pongan.
La variabilidad climática cierra la trampa. Cuando la lluvia decide el volumen y la fecha
de la cosecha, el productor no puede negociarla por adelantado — y sin ingreso previsible
no invierte en riego, semilla certificada ni manejo de suelos. Cada temporada llega más
expuesto que la anterior.
Fuentes: estudio de la Junta Agroempresarial Dominicana con asistencia del CONIAF (221 cuestionarios, 48 entrevistas, 7 provincias); FAO; Superintendencia de Bancos; declaraciones sectoriales 2026.
Indicador del sector
Valor
Productores que venden a intermediarios tradicionales
≈ 90 %
Entrega en la propia finca, sin agregar transporte
64 %
Venden al momento de la cosecha, con premura
51 %
A quienes el comprador les impone el precio
39 %
Nunca han vendido bajo contrato
76 %
Incumplimiento entre quienes sí contrataron
41 %
No saben qué porcentaje del precio final reciben
28 %
Merma promedio por cosecha a nivel de productor
20 %
Superficie sembrada con seguro agrícola
17 %
Plátano: precio en finca frente a precio al consumidor
RD$3 → RD$15
El mecanismo
Empezamos por el documento, no por el mercado
Todos los intentos anteriores construyeron primero el lugar de encuentro — un mercado, una
bolsa, una plataforma — y esperaron que el productor llegara. Nosotros empezamos por
convertir la siembra en algo descriptible. Sin eso no hay nada que negociar.
01
Caracterización en la parcela
Un ingeniero agrónomo visita la finca y levanta la siembra: variedad, tareas,
fuente de agua, insumos aplicados, calendario y rendimiento esperado. El productor
no llena formularios: el técnico va a él.
02
Prospecto de oferta
El sistema convierte esa caracterización en una oferta estructurada con volumen,
calidad, ventana de entrega y precio. Es un documento, con trazabilidad y respaldo
técnico, que existe antes que la cosecha.
03
Colocación ante compradores formales
La oferta se pone frente a empacadoras, distribuidoras y cadenas que hoy compran a
través de una cadena que no les garantiza fecha, calidad ni trazabilidad. Se pacta
precio antes de sembrar o durante el ciclo.
04
Liquidación y ciclo siguiente
Se entrega, se liquida y se documenta. Y con la certidumbre de ingreso, el ciclo
siguiente entra con semilla certificada, mejor manejo de agua y suelo, y
progresivamente agricultura de precisión. La adaptación se financia sola.
El piloto
Treinta productores, dos rubros, una provincia
Bonao, provincia Monseñor Nouel. Cilantro ancho y tomate — dos cultivos perecederos donde
la venta por urgencia es más dura y la pérdida poscosecha más alta. Trabajamos con
productores que ya son clientes de nuestra firma contable, y con compradores que también
lo son.
Provincia
Monseñor Nouel
Cohorte
30 productores
Rubros
Cilantro ancho · Tomate
Compradores
3 empresas formales
Duración
9 meses
Estado
En preparación
El piloto está en preparación y aún no se ha desplegado en campo. Las metas que se indican
son proyecciones a validar, no resultados obtenidos. El levantamiento de línea base con
productores de la zona está programado para las próximas semanas.
Por qué ahora
La ley que hace falta ya existe, y el sector agrícola no la usa
La Ley 45-20 de Garantías Mobiliarias, vigente en República Dominicana
desde diciembre de 2020, reconoce expresamente las cosechas, los
títulos representativos de mercaderías emitidos electrónicamente y los
certificados de depósito como bienes pignorables. Su artículo 84 establece
ejecución extrajudicial: la inscripción del formulario de ejecución, junto al contrato,
constituye título ejecutorio sin proceso judicial previo.
El Sistema Electrónico de Garantías Mobiliarias opera desde entonces y superaba las
46,000 garantías registradas en 2023. La infraestructura jurídica que este mecanismo
necesita está construida y disponible.
No hace falta cambiar la ley. Hace falta que alguien produzca el documento que la ley ya
sabe recibir.
Quiénes somos
Llegamos a este problema desde la contabilidad
Durante más de una década hemos llevado los libros de los dos extremos de la cadena al
mismo tiempo: de los productores en Bonao y de las empresas que compran, empacan y
distribuyen su producción a nivel nacional. Vemos, en los mismos estados financieros,
cuánto recibe uno y cuánto captura el otro.
Bernardo Read Peña
Fundador · Director general
Contador Público Autorizado, Exequátur No. 1020-04. Más de 30 años en contabilidad,
tributación y docencia universitaria en República Dominicana. Litigante en materia
contencioso-tributaria ante el Tribunal Superior Administrativo. Desarrollador de
software. Corredor registrado de Mercofact, mercado digital de cesión de créditos
que opera en el país. Diseñó el proyecto de Bolsa de Productos de la República
Dominicana y lo presentó al Banco Mundial y al Banco Interamericano de Desarrollo.
Ingeniería agronómica
Caracterización técnica de siembras
Responsable del levantamiento en parcela: variedad, densidad, agua, suelo, insumos,
calendario y rendimiento esperado. Es la pieza que convierte una siembra en un
documento con respaldo técnico.
Contacto
RP Investment Consulting Group, SRL
Entidad postulante y operadora del programa. Servicios de contabilidad, asesoría fiscal y
cumplimiento a productores agrícolas y empresas agroindustriales dominicanas.
RNC
131456652
Domicilio
Punta Cana 23000, La Altagracia, República Dominicana